每個關鍵字一個頁面：您的產品到底需要多少頁面？

當我們告訴一位工廠老闆，他的一條產品線需要六十個頁面，第一反應通常是不相信。就一個產品，怎麼會需要六十頁？然後我們給他看那六十個搜尋，問題就變成了：最快什麼時候可以做好？

這篇文章，就是那場對話寫下來的樣子。

一個產品，幾百種搜尋

舉一個簡單的例子：一家做小型拖拉機配件的工廠。老闆把它想成一個產品。買家從來不這麼想。買家有一台特定的拖拉機、一項特定的工作、一個特定的擔心，然後他搜尋的就是那個：

• 40 馬力小型拖拉機用前裝載機
• 小型拖拉機貨叉 澳洲
• Kubota 小型拖拉機快速掛接相容性
• 小型拖拉機抓木器批發
• 拖拉機配件製造商 起訂量
• 小型拖拉機配件 CE 認證
• 性價比最高的小型拖拉機挖掘臂
• 從中國進口拖拉機配件的交期

這是八個。一條產品線在一個國家的完整清單，通常有幾百個不同的搜尋，而 Google 自己的入門指南就是用這樣的方式思考：一個人實際會用的字詞，以及每一個不同需求一個獨立的頁面。¹

為什麼一個頁面做不到

Google 對頁面與搜尋的排名，是問這個頁面把這次搜尋回答得好不好。一頁叫「配件」、列了十二種產品各兩行，並沒有把「40 馬力小型拖拉機用前裝載機」回答好。它提到了裝載機。它沒有說適合哪些拖拉機、能舉多重、怎麼掛接、運費多少，也沒有說為什麼您的比買家已經認識的品牌更值得選。

而一個競爭對手正好有一頁專門講那款裝載機，帶著所有這些答案。競爭對手排名了。在對 10,937 個頁面的研究中，最常見的差距就是長度：58.5% 的頁面比真正有排名的頁面短了五分之一以上，中位數頁面的內容只有競爭對手的 59%。³一個想包辦一切的頁面，永遠是短的那個。

還有第二個原因，而且一年比一年重要。當買家問 AI 助手時，助手會生成自己的後續搜尋，而其中 95% 根本沒有可測量的搜尋量。⁴這些問題沒有任何關鍵字工具會顯示給您。要在這些搜尋中被找到，唯一的方法是把主題涵蓋得夠完整，讓答案早就在您的網站上。聚焦的頁面比寬泛的頁面更常被引用。⁴

頁面和文章：兩種工作

網站需要兩種內容，它們做不同的工作。

買家在兩者之間移動。他讀一篇關於怎麼選裝載機的文章，文章連到裝載機頁面，頁面連到比較，比較連到問答。所有內容策略性地相互連結，訪客永遠不會走進死路，Google 看到的是一個關於這個主題的連貫權威，而不是零散的頁面。

怎麼數您需要多少

1. 拉出目標國家的搜尋數據那裡的買家對您的品類輸入的每一個詞句，以及頻率和競爭程度。澳洲、美國和英國各不相同。
2. 按意圖分組採購搜尋變成頁面；問題搜尋變成文章；搜尋競爭對手品牌的變成比較頁面。
3. 加上銷售團隊知道的每通電話都會出現的問題就是文章，不管工具有沒有顯示搜尋量。AI 引用就是從這裡來的。
4. 按價值排序買家最多、機會最好的先做。這就是上線內容。其餘的是每月的時程。
5. 數一數一條產品線，通常上線時幾十個，第一年一百個以上。一個系列，幾百個。

這個數字對方案意味著什麼

這個數字，就是為什麼我們按選定的節奏運作持續的工作：每月 10、20 或 90 個頁面和文章。一個產品、一個市場的工廠，每月 10 個就能涵蓋它的搜尋。一家在三個國家有一整個系列的貿易公司，需要每月 90 個才能在一年內做到。方法相同，只有速度不同。

這個數字也解釋了為什麼一般網站公司的「我們會優化您的網站」從來不管用。優化您已有的頁面，不會產生您缺少的頁面，而缺少的頁面就是全部的問題。

品質不是選項

以上都不是大量生產單薄頁面的許可。Google 的說明很明確：它的系統獎勵為滿足訪客而製作的內容，降級主要為了排名而製作的內容。²每一頁都必須是網際網路上對那次搜尋最有用的頁面：真實數字、解釋清楚的效益、誠實的比較、有參考資料的問答。這個標準，就是讓這個數字值得建的原因。六十個單薄的頁面一文不值。六十個各自回答買家確切需求的頁面，是一門生意。